AOA体育最新版下载

识别二维码
即可免费获取下载资源

年底冲刺业绩增长,绩效管理+降本增效应该怎么做?

资料下载

一提到“降本增效”,大家的第一反应就是“想办法降本!”于是不少企业盲目开启了操作:

“行政为了降本,不仅取消了餐补,连厕所用纸都不提供了;

人力为了降本,要求所有部门裁员20%,只有3人创新项目部也不能幸免;

采购为了降本,降低原材料质量要求,导致产品质量下降;

研发为了降本,停掉基础研发项目,导致公司产品后继乏力;

销售为完成营收目标,延长客户账期,导致坏账率提高;

公司为了降本,要求所有部门,费用缩减30%”。

这些行为虽然短期内降低了成本,但却损害了企业的核心竞争力和员工士气。公司效益不仅不会提升,甚至可能走向下坡路。

同样是降本增效,为什么有的企业能做对,有的企业却出现了这么多危险操作?想要做好、做对降本增效,正确的方法是什么?

最近,aoa体育官网请到绩效管理培训与赋能专家、【组织罗盘】合伙人张华丽老师和具有13年人力领域经验的「aoa体育官网云计算」产品专家刘冰老师给大家带来了实战方法。

视频//ybfoam.com/matter/zhibodetal/id/1733.html

51044.png

01 摆正方向,一次性把“降本增效”做对

十多年前,IBM对华为曾有过两句诊断,“华为没有时间一次性把事情做正确、华为有时间把一件事情一做再做”。降本增效也是一样,要做就要明白其方法和策略,一次性做对,否则就会在错误的道路上损耗更多的时间、精力。

那降本增效到底“降的什么本、增的是哪些效”呢?

华丽老师将企业可降低的成本分为由“营业成本、人力成本、经营费用、财务费用”等构成的显性成本和“沟通成本、决策成本、沉默成本、培养成本、内耗成本”等在内的隐性成本。

大家可以根据公司不同情况去看适合从哪里切入。

而对于增效,重点增的这三个效,即净资产回报率(ROE)、员工活力,客户满意度。

以终为始,凡是能改善以上其中至少一个“效”,同时不减损其他“两效”的动作,才是有效的降本增效动作。

02 年底冲刺来袭,聚焦四大重点推动业绩倍增

在Q4这个冲刺阶段,该怎么做来助推全年目标达成呢?

得益于众多企业的成功实践,华丽老师带来了解题思路:“与其全面撒网,不如重点捞鱼,聚焦目标,永远不晚,聚焦四大重点,推动业绩倍增。”

08655.png

聚焦优质客户:很多企业在年度回顾时,会发现业绩的达成主要来自优质老客户,经过了时间的检验,这些客户稳定性高、付费能力强、客情关系好,重点关注这些优质老客户,业绩可以达成大部分。

聚焦高毛利产品:聚焦优质客户可以推动营收达标,而高毛利产品则可以保障公司的利润收入。

聚焦高产出渠道:仔细观察会发现,有些渠道常年没什么业务,有的渠道源源不断的产出,聚焦高产出的渠道,加强合作,以确保更高的产出。

聚焦绩优销售:业绩的统计数据告诉我们, 想在短时间内进行业绩突破,需要聚焦优秀的销售。华丽老师分享了“532法则”,应当将50%的精力帮助绩优,30%用于中间,20%放在绩差的销售身上,有些经理将精力铺在弱的销售,由于能力的提升和培养有一个滞后的过程,业绩效果并不明显,而优秀的销售更有能力将业绩提升到下一个水平。

03 五项配套措施,确保业绩冲刺策略落地

华丽老师和刘冰老师总结提炼了五项配套措施,以确保Q4冲刺策略落地:出标准、调机制、拆目标、定计划和做跟进。

① 出标准

如果对目标没有清晰的衡量标准,那么公司上下的方向就无法一致,方向都不一致,结果更难达成。例如公司的指标是优质客户提升20%,公司认为的优质客户可能指支付能力好、经营状况好、合作利润高的客户,销售可能认为能签单就是优质客户,如果最终签下的客户支付能力差,甚至可能影响公司的整个经营状况。

② 调机制

方向一致后,动力充足才能让增效的车开动。这就需要以业绩达成为目的调整激励机制,让前中后台利益都与业绩挂钩,才能力出一孔。下图是华丽老师以前台为例,给出的公式,大家可以拿去复用。

96264.png

③ 拆目标、定计划、做跟进

策略和手段定完之后,就到了最耗时耗力、最容易跑偏的管理部分。

做好“拆目标、定计划、做跟进”三步,管理才能导向效益最大化。很多企业在这三步出现了问题,于是出现了以下情况,大家可以对比自测一下。

1)员工个人的考核结果都不错,组织、公司的业绩却很差?

这其实是“拆目标”动作出现了问题,企业战略的达成需要前中后台部门的协同,公司上下的聚力。如果公司的战略与员工的目标相脱节,员工的行为不导向企业战略,就会出现如题所说的情况。

aoa体育官网目标绩效系统为这个问题提供两个管理思路,一是在制定目标时,公司战略目标向下拆解,从组织到个人层层共背、对齐。员工可以在制定目标时选择对齐、共背上级、组织目标,同时可以查看目标地图来了解目标的承接、对齐、共背情况、左右的协同以及达成风险。

22968.png

二是在考核上,通过组织绩效影响员工绩效。如员工在目标共背了组织的目标,即在考核时,此指标也成了员工考核的一项,以及系统支持组织绩效影响组织的强制分布比例,高绩效的组织可以拥有更高比例的高绩效的名额,以此来调动员工为更高组织绩效而努力。

2)很多企业在年末审视目标达成情况时,发现季度目标都达成了,但全年目标却没达成?

这是“定计划”动作出现了问题,正常来说,当企业的年度目标制定完成后,应该根据年度目标来做季度计划拆解,但有的企业在做季度计划时,没有完全的承接年度目标,且在做季度工作时,只关注季度工作,就会导致如题情况的出现。

对此,aoa体育官网可以在制定目标时将全年的计划拆解到季度和月,确保全年目标有承接,所有行为围绕整体目标开展。

69381.png

3)目标制定的很明确,但时间一长,工作内容总是跑偏,达不到最初的目标?

这是“做跟进”没做到位,在实际工作过程中,当员工忙于正在推动的工作时,容易疏忽于做工作管理,例如可能丢失或遗忘某些工作内容、或忽视了工作重点。很多企业会采用开月会、周会、晨会、夕会来避免工作内容跑偏的问题。

对“做跟进”这一步,aoa体育官网目标绩效系统提供了一些工具。

任务管理:将目标分解为清晰可跟踪的阶段性任务,目标的执行路径和计划更清晰可控。

77570.png

日周月报:很多企业也会做周报日报,但周报月报是否与目标相关,对齐的过程需要耗费时间和精力,而aoa体育官网的日周月报功能可以基于目标进行日、月、周报总结汇报,可以直接引入目标,并直接更新目标进度。

95913.png

目标复盘:聚焦目标复盘进度,发现目标执行风险,明确下一步工作计划。

59385.png

目标看板:整体达成进度一目了然,做好进度及风险预警,帮助管理者识别达成过程的风险。

69125.png

总结来说,从做错、到做对、做好降本增效,企业要围绕公司战略目标和可持续发展这个核心做好降本和增效两件事。

一是明确有些本可以降,但影响员工体验、公司长远发展的本不能降,二是增效根本上是调动员工的积极性,导向公司战略达成,在明确标准的基础上,拆目标、定计划、做跟进推动有序进行,达成降本增效的最优成果。

 关于aoa体育官网目标绩效系统(//ybfoam.com/product/performance/):

即aoa体育官网绩效云产品,aoa体育官网专研绩效14年,助力上千家企业落地绩效管理,连续三年在HCM SaaS绩效管理市场排名第一,满足企业对绩效管理灵活多样性的管理要求,支持从目标制定、过程反馈、绩效评价、结果校准、绩效结果应用的全过程管理,助力企业打造高绩效组织,让资源聚焦战略,让管理创造价值,打造企业增长新动力。

完善信息后,自动下载报告

公司规模
  • 请选择您的公司规模
  • 200以下
  • 200-499人
  • 500-999人
  • 1000-1999人
  • 2000-4999人
  • 5000-9999人
  • 10000人以上
请选择您的公司规模
贵司是否有人才管理系统软件需求?
  • 请选择
  • 人才盘点
  • 人才测评
  • 招聘管理
  • 绩效管理
  • 人力资源管理系统
  • 在线学习平台
  • 已是合作客户/已有销售对接
  • 没有需求
贵司是否有人才管理系统软件需求?

提交成功

请检查输入信息是否正确

为您推荐

产品中心

资源中心

下载完成!

添加企业微信

为您提供1对1的咨询

aoa体育官网官网用户隐私保护协议

(以下简称“本协议”)

欢迎使用aoa体育官网官网及服务!

为使用aoa体育官网官网(以下简称“本官网”)及服务,请用户务必审慎阅读、充分理解各条款内容,特别是免除或者限制责任的条款,以及开通或使用某项服务的单独协议,并选择接受或不接受。限制、免责条款可能以加粗形式提示注意。

除非用户已阅读并接受本协议所有条款,否则用户无权下载或使用本官网相关服务。用户的下载、使用、登录等行为即视为已阅读并同意上述的约束。

1.本协议的范围

1.1 本协议适用主体范围: 本协议是您作为用户,与北京aoa体育官网云计算股份有限公司(以下简称“aoa体育官网”或“本公司”)之间关于下载、使用本官网,以及使用aoa体育官网相关服务所订立的协议。

1.2 协议关系及冲突条款 本协议被视为《服务协议》的补充协议,是其不可分割的组成部分,与其构成统一整体。本协议与上述内容存在冲突的,以本协议为准。本协议内容同时包括aoa体育官网可能不断发布的关于本服务的相关协议、业务规则等内容。上述内容一经正式发布,即为本协议不可分割的组成部分,用户同样应当遵守。

2. 关于本服务

2.1 本服务的内容 本服务内容是指aoa体育官网通过互联网向用户提供的本官网信息使用权,同时为用户提供本官网内容的阅读、下载和在线咨询服务。用户通过官网任意入口,即可全面访问本网站的文章、视频、电子书以及直播课等信息,从而进一步提高用户的职业技能和职业经验,有效降低企业的人力资源成本,提高业务。(以下简称“本服务”)(以下简称“本服务”

2.2 本服务的形式

2.2.1 用户使用本官网需要登陆、注册、填写其他表单,就本官网,aoa体育官网给予用户一项不可转让及非排他性的许可。用户仅可为访问或使用本官网的目的而使用这些内容及服务。

2.2.2 本服务中软件提供包括但不限于移动端和PC端等多个应用版本,用户应选择与所使用环境相相匹配的网站版本。  

2.3 本服务的范围

2.3.1 本条及本协议其他条款未明示授权的其他一切权利仍由aoa体育官网保留,用户在行使这些权利时须另外取得aoa体育官网的书面许可。aoa体育官网如果未行使前述任何权利,并不构成对该权利的放弃。

 2.3.2 如果用户停止使用本官网,或服务被终止或取消,本公司可以从服务器上地删除您的数据。服务停止、终止或取消后,本公司没有义务向用户返还任何数据。

3. 资料的获取

3.1 用户可以直接从aoa体育官网的网站上获取资料。

3.2 如果用户从未经aoa体育官网授权的第三方获取本官网或与本官网名称相同的资料,aoa体育官网无法保证该资料内容正确,并对因此给用户造成的损失不予负责。

4. 资料的下载

4.1 aoa体育官网可能为不同的用户提供不同的内容展现形式,用户应当根据实际情况选择下载或阅读合适的资料。

4.2 下载资料后,用户应按照相应类型的资料选择程序打开阅读。

4.3 为提供加优质、安全的服务,在本网站打开时aoa体育官网可能推荐用户安装其他版本浏览器,用户可以选择安装或不安装。

5. 官网的新

5.1 为了改善用户体验、完善服务内容,aoa体育官网将不断努力开发新的服务,并为用户不时提供本官网的新(这些新可能会采取替换、修改、功能强化、版本升级等形式)。

5.2 为了保证本官网及服务的安全性和功能的一致性,aoa体育官网有权不经向用户特别通知而对本官网进行新,或者对本官网的部分功能效果进行改变或限制。

5.3 本官网新版本发布后,本公司将可能视情况设定一定期限的过渡期,以方便用户使用新版本。过渡期结束后,旧版本的官网可能无法使用。aoa体育官网不保证旧版本官网继续可用及相应的客户服务,请核对并使用新版本。

6. 隐私声明

6.1 用户信息收集

6.1.1 用户在注册帐号或使用本官网的过程中,需要提供一些必要的信息,例如:真实姓名、地址、籍、企业名称、行业、规模、职位、所在部门、电话号码和电子邮件地址等。上述信息视为您的身份识别信息,本公司用这些信息来管理您的账户,并为您提供一系列服务的访问。本公司也可能利用这些信息来通知您新的产品新和市场活动。您可以在本公司取得账户信息及密码登录本公司并查看账户设置和您的信息,并可查看和修改您的个人信息。 

6.1.2 您只能通过您的密码来使用您的帐号。如果您泄漏了密码,您可能丢失了您的个人识别信息,并且可能出现对您不利的后果。因此,无论任何原因危及您的密码安全,您应该通过本公司预留的联系方式和本公司取得联系

6.1.3   您成功注册后,本公司将收集您的官网浏览行为,作为您的身份识别信息的一部分,本公司用这些信息可能为您提供一系列的服务,以方便您好的使用本网站。

6.1.4 本公司还可能收集并存储以下数据:您在本官网中的标识符、经度和纬度、性别、年龄、用户触发的事件、错误和页面浏览量,还可能包含您终用户的IP地址、设备类型、地区等信息。 

6.2 用户信息的披露和使用

  6.2.1 本公司将使用本公司通过你对本网站的行为收集来的信息为您提供加深入的支持与服务。

6.2.2 本公司不会向任何无关第三方提供,出售,出租,分享和交易用户的个人信息,但为方便您使用本公司服务,本公司将对您及(或)您的公司的身份和交易数据进行综合统计,本公司不会披露任何可能用以识别用户的个人身份的资料,但从用户的用户名或其它可披露资料分析得出的资料不受此限。

6.2.3 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以用于识别和(或)确认您的身份,或解决争议,或有助于确保网站安全,限制欺诈、非法或其他刑事犯罪活动。

6.2.4 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以保护您的生命、财产之安全或为防止严重侵害他人之合法权益或为公共利益之需要。

6.2.5 您同意本公司可披露或使用您的个人信息以改进本公司的服务,并使本公司的服务能符合您的要求,从而使您在使用本公司服务时得到好的使用体验。

6.2.6 您同意本公司利用您的个人信息与您联络,并向您提供您可能感兴趣的信息,如:介绍、推销产品、服务、促销优惠或者商业投资机会的商业性短信息等,您接受本条款中的隐私声明即为明示同意收取这些信息。

6.2.7 当本公司被法律强制或依照政府或依权利人因识别涉嫌侵权行为人的要求而提供您的信息时,本公司将善意地披露您的资料。

 6.2.8 当本公司需要保护本公司、本公司的代理人、客户、用户和其他人的权益和财产,包括执行本公司的协议、政策和使用条款时,本公司将善意的披露您的资料。

6.2.9  您同意如果本公司拟进行企业并购、重组、出售全部或部分股份和/或资产时,本公司有权在与前述交易的相关方签署保密协议的前提下向其披露您的资料以协助本公司完成该等交易。

 6.2.10 您在此同意,在您使用本官网期间,本公司可以在对您的原始数据、进行信息脱密处理的情况下,将该等信息用于制作及发布行业分析报告、行业交流等非营利性用途。

6.3 用户信息的存储和交换

6.3.1 本公司所收集的用户信息将保存在本公司的服务器或本公司的合作产品提供商的服务器上。本公司将根据本条款中的隐私声明保存收集的用户信息,除非适用法律要求或允许保存长时间,本公司将在本条款中的隐私声明规定的目的实现后的合理期限内删除本公司所收集的用户信息。之后,如果为本条款中的隐私声明规定的目的不再需要,本公司可能在合理时间内完全删除本公司所保存的用户信息。本公司不去核实试用用户信息是否正确。尽管有上述规定,本公司仍可能保存某些解决争议、满足技术和法律要求和维护本公司的服务的安全完整运行所需的试用用户信息。

6.4 用户信息安全

6.4.1  本公司有相应的安全措施来确保本官网收集的用户信息不丢失,不被滥用和变造。这些安全措施包括但不限于向其它服务器备份数据和对用户密码加密。尽管本公司有这些安全措施,但请注意在因特网上不存在“完善的安全措施”,因此用户信息可能非因本公司的原因而丢失,包括但不限于他人非法利用用户资料,用户下载安装的其他软件或访问的其他网站中可能含有病毒、木马程序或其他恶意程序,威胁用户的终端设备信息和数据安全,继而影响本官网的正常使用等。对此,本公司不承担任何责任。

6.5 用户对本软件分析结果的使用

6.5.1 用户在此无条件同意,用户在免费使用本公司提供的服务期间,本条款中的隐私声明项下的信息及对该等信息的分析结果的所有权由本公司与用户共同拥有。本公司建议,用户应当以符合相关法律规定和道德义务的方式使用该等信息。同时,本公司提醒注意,因包括但不限于技术原因、网络传输质量等原因,导致本公司对本公司收集的信息的分析结果可能存在不准确的情况,对于该等不准确所导致的问题或者损失,本公司不承担任何责任。如果您接受本条款中的隐私声明并把本公司提供给您的信息、资料集成到您的网站或者应用中,您已经同意并向本公司保证您所有的终用户同意本公司收集、使用并分析其信息,并且遵守本条款中的隐私声明的全部规定。

6.5.2 您在此进一步保证,您不会因为本公司按照本声明的规定收集、使用、分析、披露收集的信息及对该等信息的分析结果而对本公司产生任何形式的诉求、投诉等。如果您因本条款中的隐私声明项下的对其的信息的收集、使用、披露或者对该等信息的分析以及您对分析结果的使用和处分而致使本公司遭受任何形式的诉求以及投诉等,您将负责全面给予解决;如果导致本公司发生任何形式的损失,您将负责给予本公司赔偿。

7. 用户行为规范

7.1 本官网使用规范。除非法律允许或本公司书面许可,用户使用本官网过程中不得从事下列行为:

7.1.1 删除本网站关于著作权的信息;

 7.1.2 对本网站进行反向工程、反向汇编、反向编译,或者以其他方式尝试发现本软件的源代码;

7.1.3  对本公司拥有知识产权的内容进行使用、出租、出借、复制、修改、链接、转载、汇编、发表、出版、建立镜像站点等;

7.1.4  对本网站或者本网站运行过程中释放到任何终端内存中的数据、软件运行过程中客户端与服务器端的交互数据,以及本软件运行所必需的系统数据,进行复制、修改、增加、删除、挂接运行或创作任何衍生作品,形式包括但不限于使用插件、外挂或非经本公司授权的第三方工具/服务接入本软件和相关系统;

7.1.5 通过修改或伪造软件运行中的指令、数据,增加、删减、变动软件的功能或运行效果,或者将用于上述用途的软件、方法进行运营或向公众传播,无论这些行为是否为商业目的;

7.1.6 通过非本公司开发、授权的第三方软件、插件、外挂、系统,登录或使用本公司软件及服务,或制作、发布、传播上述工具;

 7.1.7 自行或者授权他人、第三方软件对本软件及其组件、模块、数据进行干扰;

7.2 用户理解并同意,基于用户体验或相关服务平台运营安全、平台规则要求及健康发展等综合因素,针对以下情形,本公司有权视具体情况中止或终止提供本服务,包括但不限于:

7.2.1 违反法律法规或本协议规定的;

7.2.2 影响服务体验的;

7.2.3 存在安全隐患的。

7.3 违约处理

 7.3.1 如果本公司发现或收到他人举报或投诉您违反本协议约定的,本公司有权视行为情节对您处以包括但不限于警告、限制或禁止使用部分或全部功能、帐号封禁直至注销的处罚。

 7.3.2 您理解并同意,本公司有权依合理判断对违反有关法律法规或本协议规定的行为进行处罚,对违法违规的任何用户采取适当的法律行动,并依据法律法规保存有关信息向有关部门报告等,您应独自承担由此而产生的一切法律责任。

7.3.3 您理解并同意,因您违反本协议或相关服务条款的规定,导致或产生第三方主张的任何索赔、要求或损失,用户应当独立承担责任;本公司因此遭受损失的,您也应当一并赔偿。 

8. 知识产权声明

8.1 aoa体育官网是本官网的知识产权权利人。本官网的一切著作权、商标权、专利权、商业秘密等知识产权,均受中华人民共和法律法规和相应的际条约保护,本公司享有上述知识产权,但相关权利人依照法律规定和本条款应享有的权利除外。

 8.2 未经本公司或相关权利人书面同意,用户不得为任何商业或非商业目的自行或许可任何第三方实施、利用、转让上述知识产权。

9. 第三方软件或技术

9.1 本官网可能会使用第三方软件或技术(包括本软件可能使用的开源代码和公共领域代码等,下同),这种使用已经获得合法授权。

9.2 本官网如果使用了第三方的软件或技术,本公司将按照相关法规或约定,对相关的协议或其他文件,可能通过本协议附件、在本官网进行展示,它们可能会以“软件使用许可协议”、“授权协议”、“开源代码许可证”或其他形式来表达。前述通过各种形式展现的相关协议、其他文件及网页,均是本协议不可分割的组成部分,与本协议具有同等的法律效力,您应当遵守这些要求。如果您没有遵守这些要求,该第三方或者家机关可能会对您提起诉讼、罚款或采取其他制裁措施,并要求本公司给予协助,您对此应当自行承担法律责任。

9.3 如因本官网使用的第三方软件或技术引发的任何纠纷,应由该第三方负责解决,本公司不承担任何责任。本公司不对第三方软件或技术提供客服支持,若用户需要获取支持,请与第三方联系。 

10. 其他

10.1 用户使用本官网即视为您已阅读并同意受本协议的约束。本公司有权在必要时修改本协议条款。用户可以在本软件的新版本中查阅相关协议条款。本协议条款变后,如果用户继续使用本官网,即视为用户已接受修改后的协议。如果用户不接受修改后的协议,应当停止使用本软件。

10.2 本协议签订地为中华人民共和北京市。

 10.3 本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决,适用中华人民共和大陆地区法律(不包括冲突法)。

10.4 若用户和aoa体育官网之间发生任何纠纷或争议,应友好协商解决;协商不成的,用户同意将纠纷或争议提交本协议签订地有管辖权的人民法院管辖。

10.5 本协议所有条款的标题仅为阅读方便,本身并无实际涵义,不能作为本协议涵义解释的依据。 

10. 本协议条款无论因何种原因部分无效或不可执行,其余条款仍有效,对双方具有约束力。(正文完) 

预约成功后
您将获得
专家顾问一对一服务
企业定制化解决方案
全天候响应问题随时解决
预约产品演示
提交信息后,专属顾问将会在1个工作日内与您取得联系
为了更好的给您提供服务
请让我们进一步了解您
您已成功提交预约!
我们的顾问将会在1个工作日内与您联系

您也可以添加企业微信

马上开始1对1咨询

预约成功后
您将获得
专家顾问一对一服务
企业定制化解决方案
线上或现场产品演示
全天候响应问题随时解决
预约方案演示
提交信息后,专属顾问将会在1个工作日内与您取得联系
为了更好的给您提供服务
请让我们进一步了解您
您已成功提交预约!
我们的顾问将会在1个工作日内与您联系

您也可以添加企业微信

马上开始1对1咨询

电话沟通
预约演示